El DIPGIS reconoce la labor del Ingeniero Jorge Velasco en el ambito del emprendedurismo

Tweet Esta es la Publicacion del Departamento de Investigación, Postgrado e Interacción Social UMSA donde se reconoce la labor del Ing. Jorge Velasco y su trabajo en el Emprendedurismo del Pais.

Publicacion del Departamento de Investigación, Postgrado e Interacción Social UMSA by Concurso Innova Bolivia

El Ingeniero Jorge Velasco entre los 100 líderes más reputados según el El Monitor Empresarial de Reputación Corporativa (MERCO)

Tweet El pasado 13 de noviembre de 2013 el Monitor Empresarial de Reputación Corporativa y Nueva Economía dieron a conocer las 100 empresas con mayor reputación corporativa, los 100 líderes más reputados y las 100 empresas más responsables y con mejor gobierno corporativo de Bolivia.

Entre los 100 lídere más reputados se encuentra el Ingeniero Jorge Velasco Tudela presidente de la Fundación Maya en el puesto 40 con una puntuación de 4162.

El top ten de las empresas con mejor reputación

1. Soboce

2. Tigo

3. Embol SA Coca-Cola

4. Cervecería Boliviana Nacional CBN

5. Entel

6. Pil

7. YPFB Corporación

8. Kimberly – Clark Bolivia

9. Banco Mercantil Santa Cruz BMSC

10. Petrobras

El top ten de las empresas más responsables y con mejor gobierno corporativo

1. Soboce

2. Kimberly Clark Bolivia

3. YPFB Corporación

4. CRE Ltda

5. Tigo

6. Petrobras

7. Embol SA COca-Cola

8. Saguapac

9. Pil

10. Minera San Cristobal

El top ten de los líderes empresariales

1. Cristóbal Roda (Grupo Industrial Roda)

2. Ivo Kuljis (Grupo Kuljis)

3. Julio León Prado (Grupo Bisa)

4. Pablo Bedoya (Banco Nacional de Bolivia BNB)

5. Marcelo Claure (Grupo Baisa)

6. Luis Fernando Barbery (Unagro)

7. Mariano Aguilera (Ing. Azucarero Guabirá)

8. Mario Anglarill (Avicola Sofía)

9. Gabriel Dabdoud (Confederación de empresarios privados)

10. Victor Hugo Jiménez (Grupo Geo-Batebol)



El Monitor Empresarial de Reputación Corporativa (MERCO) es un instrumento de evaluación reputacional que desde 2000 se ocupa de medir la reputación de las empresas que operan en España. Trece años después es uno de los monitores de referencia en el mundo.

Rigor

Merco es el único monitor con 11 evaluaciones sucesivas. Su perspectiva multistakeholder asegura unos resultados basados en el reconocimiento de los grupos de interés clave para las empresas peruanas.

Independencia

Merco es el único monitor verificado del mundo. Como ya sucede en el resto de países donde Merco está presente, el proceso de toma de datos y la metodología seguida serán objeto de revisión independiente por parte de la auditora internacional KPMG, conforme a la norma ISAE3000.

Transparencia

Merco hace gala de su transparencia haciendo públicos todos los criterios de evaluación. El proceso de toma de datos y la metodología ha sido verificada por medio de una revisión independiente realizada por la auditora KPMG en base a la norma ISAE 3000

Pueden revisar el link del Merco Bolivia 2013 en: http://www.merco.info/es/countries/10-bo

O tambien en:

Presentacion Resultados Merco Bolivia 2013

Jorge Velasco Tudela “Bisa da un giro en su negocio y ahora atiende al agro”

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Jorge Velasco Tudela. El vicepresidente de Negocios del banco BISA reconoce que se anticipan a la nueva ley de bancos. Para ello, firmaron con la entidad Cidre e invirtieron entre $us 2 y 3 millones para ‘bancarizar’ a sus clientes

Perfil

Jorge Velasco T.
Gte. nal. de negocios del Banco Bisa

Edad: 55 años
Estudios: ingeniero industrial
Estado civil: casado y tiene tres hijos
Hobbies: maneja la fundación de emprendedores Maya

El banco BISA da un giro en su negocio y ahora trabaja para llegar con sus servicios al área rural. Jorge Velasco, vicepresidente de Negocios del banco BISA, reconoce que su estrategia es adelantarse al espíritu de la nueva Ley de Servicios Financieros y dejar de lado la imagen de ‘banca corporativa’ que los caracterizó desde sus inicios en 1963. El próximo mes, el banco BISA cumple 50 años de operaciones en el país.

—El banco BISA siempre concentró su negocio en clientes corporativos, ¿Cómo incursiona en el crédito al agro?

Un banco corporativo se acerca al área rural y buscará clientes que no están ‘bancarizados’; es decir, a la base de la pirámide.

Así, ampliamos nuestra cartera de crédito para atender al sector productivo de las micro y pequeñas empresas agropecuarias, objetivo que llevamos adelante gracias a la alianza de corresponsalía con la Institución Financiera de Desarrollo (IFD) Cidre, mediante la cual canalizaremos los préstamos.

Sabemos que con este acuerdo, marcamos un hito en nuestra historia institucional, luego de haber ingresado exitosamente en el mercado de las microfinanzas.

— Sin embargo, parece que se adelantan al espíritu de la nueva Ley de Servicios Financieros que busca beneficiar más al cliente...

Sí, estamos pensando más en el pequeños productor, entramos a microfinanzas, y ahora nos adelantamos innovando, esa es nuestra característica. Pensamos que debemos ser los primeros en armar alianzas para llegar al área rural y firmar con las asociaciones y las grandes empresas agrícolas.

—¿Cuánto van a destinar al financiamiento agrícola?

Estamos iniciando con $us 10 millones, queremos ver cuánto será la demanda, en la medida en que Cidre abra más agencias, porque hoy tienen 16.

— Además, es otra forma de hacer negocio...

Sí, obviamente vamos a tener que invertir para atender este tipo de créditos, porque ahora la garantía pueden ser árboles frutales y maquinaria. Veremos la manera de beneficiar a los clientes e ir extendiendo los servicios, no solo como banco, sino como grupo financiero, con ofertas de ‘microleasing’ (alquiler de maquinaria) o ‘microwarrant’ (garantía).

— Tomando en cuenta que el banco BISA tiene más facilidad para obtener recursos ¿las tasas de interés serán más bajas que las que cobran hoy a los campesinos?

Esa es una de las ventajas de la asociación con Cidre, ellos tienen mucha experiencia para llegar al pequeño agricultor y entonces con ellos logramos la tecnología crediticia con el servicio del banco. Claro que el beneficio es que lleguen con una menor tasa, para ello se definió un tarifario inicial.

—¿Cuánto será la tasa de interés que cobren?

Las tasas estarán entre un 15 y un 18%, pero lo más importante es que somos un banco que puede captar, llegar con mayores financiamientos. Además, les daremos servicios como los giros de las remesas de sus familiares y los seguros.

—Cidre está en Cochabamba, ¿firmarán otra alianza para atender Santa Cruz?

Es cierto, Cidre está en Cochabamba, pero el próximo año abrirá en Santa Cruz. Sin embargo, como banco abrimos nuestra oficina de negocios para los agropecuarios a las zonas donde no tiene mucha llegada Cidre.

También estamos firmando alianzas con Guabirá, Fedeple, con las asociaciones de productores, para que,

en base a la experiencia que ellos tienen lleguemos al pequeño productor.

— ¿Cuál es el pequeño productor para el BISA?

El pequeños productor varía de acuerdo al lugar en el que estamos trabajando. Nos regimos a los índices de la ASFI para definir al pequeño, mediano y grande.

— Se trata de gente que no es ‘bancarizada’ ¿darán otros servicios de valor agregado?

Cuando un banco corporativo quiere ingresar a hacer negocios en la base de la pirámide se debe apoyar mucho con la tecnología, entonces pensamos en Giro Móvil, que brinda beneficios muy importantes; estamos los 365 días y 24 horas haciendo giros a cualquier lugar del país. Los clientes ingresan a la plataforma, pero quien recibe el giro pude ser cliente o no del banco.

—¿Hay montos máximos?

Los montos fijados, dependiendo de lo que necesite el cliente, pueden variar entre Bs 10 hasta Bs 1.500, pero eventualmente se pueden hacer varios giros en un día y se puede llegar hasta Bs 7.000. El banco BISA siempre hace innovaciones y tiene una inversión millonaria en ATM y Giro Móvil.

—¿Cuánto invierte por año en innovación tecnológica?

Puede estar entre $us 2 y 3 millones, lo que permite llegar de forma masiva a la gente

BISA se alía a la microfinanciera CIDRE para dar crédito en el campo

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Jorge Velasco: Es vicepresidente Nacional de Negocios del Banco BISA y anuncia que por vez primera un banco corporativo firma una corresponsalía con una institución financiera de desarrollo en el país. El objetivo conjunto con CIDRE es llegar con créditos accesibles y tasas de interés competitivas al pequeño productor rural. Los productos y servicios del banco grande se adecuan a los de la microfinanciera. La alianza obliga a usar garantías inusuales y de gran valor como los árboles frutales o el ganado.

— ¿Por qué Banco BISA decide dar créditos en el área rural?

— El BISA, desde su fundación, ha fomentado al sector industrial y al agropecuario. Desde 2004 nuestra cartera en crédito agropecuario ha crecido de $us 23 millones a $us 57 millones, principalmente en zonas de Santa Cruz (soya, girasol, ganadería) y La Paz (papa, quinua). Como banco corporativo siempre financiábamos a los grandes y medianos emprendimientos. En los últimos siete años hemos entrado al sector de las pequeñas y medianas empresas (pymes) y hemos impulsado créditos para tractores, cosechadoras, capital de operación, vehículos y todo lo que requiere este sector. El año pasado entramos al microcrédito y vimos que muchos de ellos están en el área rural y no en la urbana y periurbana. 

— ¿Qué porcentaje de empresas grandes, pymes y microempresas tienen en su cartera?

— Seguimos siendo un banco con gran parte de su cartera invertida en el sector empresarial grande, cerca del 60% en cartera, en microfinanzas el 5% y a pymes llegamos al 20%. Estos años, con la desconcentración empezamos a diversificarnos; antes teníamos mucha plata prestada en pocos clientes (minería, industria, comercio, agroindustria). Nos dimos cuenta de que es importante estar en toda la cadena productiva. La empresa grande hace de locomotora que arrastra a muchas empresas pequeñas y micro del sector y en todos esos eslabones es importante la presencia de un banco. Desarrollamos grandes productos e innovaciones para atender a las grandes empresas y estamos bajando a pymes y microempresas con otros productos como el leasing para pequeños productores, microwarrant, microseguro. El Grupo BISA tiene la estrategia de que todos los servicios de un banco lleguen a las ciudades intermedias y al área rural.

— Los bancos grandes decían que era muy complicado y costoso llegar al área rural, ¿por ello nace la alianza con CIDRE?

— Efectivamente. En la banca, para crear una tecnología apropiada para el área rural podían pasar mucho tiempo y necesitar experiencia. Vimos que CIDRE, que se fundó hace 30 años y hace 20 está en el mercado, era el aliado estratégico ideal. Tienen una tecnología que permite entregar créditos a un sector que muchas veces vemos muy riesgoso o muy costoso. Su cartera está aproximadamente en $us 235 millones y su mora es bajísima. Vimos en ellos la potencialidad para seguir profundizando en el área agropecuaria. Era necesario hacer una corresponsalía con un alcance mayor para llegar al área rural.

— ¿Tienen permiso de la Autoridad de Supervisión y Control Financiero (Asfi)?

— De acuerdo con la normativa tenemos que informar sobre la firma de esta corresponsalía, de un banco que busca un aliado estratégico para algún tipo de bancarización. Así estamos cumpliendo con la directriz del Gobierno y la Asfi de llegar a la gente que no tiene acceso a la banca.

— ¿Hay casos similares?

— Que un banco grande haga una alianza con una entidad especializada en microfinanzas (para dar crédito al pequeño productor rural) creo que es la primera vez. Hay otro tipo de corresponsalías como la que tenemos con Envía Bolivia con Banco FIE y EcoFuturo para el envío de remesas porque nos veíamos impedidos de abrir 250 agencias. Esa es la ventaja de hacer una corresponsalía con aliados estratégicos que llegan a áreas periurbanas y rurales.

— ¿Donde está CIDRE?

— Tiene como 16 agencias que están en ciudades intermedias de Cochabamba. Tienen un plan de abrir 50 agencias a mediano plazo. Hoy están en Challapata, Monteagudo, Mizque, Colomi, Tiraque y otras (ciudades intermedias) donde el banco puede llegar a través de ellos. La corresponsalía crediticia permite llegar al pequeño productor. Luego llegaremos con depósitos, cajas de ahorro y otros servicios que se generen.

— ¿Cómo funciona la corresponsalía crediticia?

— Hemos aprobado una tecnología que de manera conjunta satisface a ambas instituciones de cómo queremos llegar al área rural con créditos. En estas agencias estamos instalando una plataforma en su sistema informático para que promocionen créditos, los evalúen, desembolsen, hagan seguimiento y cobranza. El cliente tendrá el crédito del Banco BISA. 

— ¿Cuál el objetivo?

— Llegar con mejores tasas a los clientes. La idea es aprovechar su experiencia en dar crédito y la nuestra del fondeo del público que es más barato. Nuestro reto es impulsar la seguridad alimentaria del país, que promueve el Gobierno.

— ¿Esta acción estará normada en la nueva Ley de Bancos?

— La nueva Ley de Bancos va a pedir que orientemos nuestras políticas a incentivar todo lo que sea productivo. A esto corresponde la estrategia comercial  del banco.

— ¿Marcan un hito?

— Es un doble hito: tener una tecnología crediticia y a través de ella llegar a sectores donde los bancos corporativos no estábamos.

— ¿Cuánto prestarán?

— Para este año tenemos proyectado un monto de $us 10 millones. Si hay demanda se atenderá.

— ¿Habrá un monto límite para los créditos? ¿Y las garantías?

— No hay un límite. El promedio de crédito que ha estado otorgando CIDRE es de $us 10 mil; pueden haber mayores. Hay sectores agropecuarios emergentes que no son tan chicos, como la quinua para maquinaria. Lo interesante de esta corresponsalía son las garantías: la banca ha sido muy tradicionalista y con la tecnología y experiencia de CIDRE se tienen garantías inusuales como árboles frutales, sistemas de riego, ganado, que tienen mucho valor.

Perfil

Nombre: Jorge Velasco Tudela

Profesión: Ingeniero Industrial

Cargo: Vicepresidente Nacional de Negocios Banco BISA

Impulsor de emprendedores

Se tituló como Ingeniero Industrial en la Universidad Mayor de San Andrés. Tiene un Diplomado en Educación Superior (UMSA); una Maestría en Innovación y Desarrollo Emprendedor de la Universidad Salamanca (España); y estudios de posgrado en Finanzas y Banca de las universidades de Harvard, Chicago y el INCAE. Es vicepresidente Nacional de Negocios del Banco BISA. Desde 2000, es docente titular de la carrera de Ingeniería Industrial UMSA, en la cátedra Innovación y Desarrollo Emprendedor. Es fundador y director del Centro de Innovación y Desarrollo Empresarial (CIDE) de  la UMSA que, desde 2006, forma nuevos profesionales emprendedores. También es presidente de la Fundación MAYA.

Publicado en el Periodico La Razon